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Atraer actividad online e impulsar ventas con publicidad exterior

La publicidad exterior es el medio offline más efectivo para atraer actividad online, según un estudio publicado por Nielsen. En esa encuesta se pone de manifiesto el valor que la publicidad exterior puede tener en los planes de marketing digital.

En Estados Unidos, casi cinco de cada diez adultos (un 46%) han usado Google, Bing, Yahoo u otro buscador en los seis últimos meses para buscar información después de ver o escuchar algo anunciado en una valla publicitaria, en una marquesina de autobús o en algún otro formato de publicidad exterior. Casi un 40% ha visitado además una página en Facebook o ha publicado un mensaje también en Facebook después de ver un anuncio de ese formato.

La encuesta muestra que la actividad que genera la publicidad exterior en buscadores, Facebook, Twitter o Instagram tiene unos resultados cuatro veces mejores que la media en relación al gasto que implica. Por ejemplo, si se tienen en cuenta los datos de la televisión, la radio, los medios impresos y la publicidad exterior, ésta última representa el 26% de las búsquedas totales, pero sólo un 7% del gasto total en publicidad.

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Source: Nielsen OOH Online Activation Survey

La publicidad exterior impulsa la actividad en redes sociales especialmente entre millennials con un 60% de búsquedas durante sus desplazamientos al trabajo, a sus centros de estudio o a sus actividades de ocio.

Casi dos tercios de todas las compras se realizan en un margen de media hora después de haber visto la publicidad exterior, según desvela otro reciente estudio.

El análisis de 20 categorías de productos que se estudiaron en este último estudio revela que la publicidad exterior tiene un alcance especialmente significativo entre aquellos consumidores que sopesan o se encuentran ya en el proceso de compra.

El 70% de las compras de cosméticos se realizan en un plazo de media hora después de haber visto un anuncio de publicidad exterior.

El 63% de las compras de productos de belleza y aseo personal se hacen igualmente en ese margen de media hora.

El 81% de las compras de cerveza y alcohol (en supermercados y tiendas de licores) se realizan en ese mismo período de tiempo.

El 46% de las compras de productos electrónicos se realizan también en los 30 minutos siguientes a la exposición a una campaña de publicidad exterior.

Si se tiene en cuenta que un 22% del uso del teléfono móvil se produce en esa misma media hora inmediatamente posterior a la exposición a los anuncios de publicidad exterior, parece evidente que ésta puede ser un magnífico impulso para la actividad online.